안녕하세요.
오늘은 미국의 대표적인 스포츠 용품 브랜드인 나이키를 소개해드리고자 합니다.
지금까지 명품 브랜드를 소개드렸다면 가장 대중적인 브랜드 나이키를 소개 하고자 합니다.
저도 가장 제일 좋아하는 스포츠 브랜드로, 운동화의 대부분은 나이키 제품을 신고있답니다!
모든 이들의 운동 필수품으로 자리잡은 나이키 브랜드는 그 자리에 있기까지 성공 적인 마케팅 전력과 광고를 보여주었답니다.
마케팅의 대가 라는 별명이 있을 정도라고 하니 정말 대단합니다.
이렇게 훌륭한 마케팅으로 전세계 모든 사람들의 마음을 사로잡은 나이키 브랜드~
알아보러 가시죠!
브랜드 역사
1957년에 오리건 대학교에서 운동선수 필 나이트와 코치 빌 바우어만이 만나 처음 시작되었습니다. 그들은 공통으로 운동화에 관심을 가지고 있었고, 필 나이트는 대학 졸업 후 스탠포드 경영대학원에 진학하고 빌 바우어만은 여전히 코치로 활동 중이었습니다. 그러나 미국 운동화 시장의 독일 기업 독점과 기록 개선을 위해 고성능 운동화의 중요성을 인식하며, 이들은 1964년 블루 리본 스포츠 (BRS)를 설립하였습니다. BRS는 아식스와 협력하여 오니츠카 타이거 신발 200켤레를 가져오며 사업을 시작했습니다. 초기에는 상점 없이 제품을 창고에 쌓아두고 트럭을 이용해 대학 운동장을 돌며 제품을 판매했습니다. 첫 해에는 8천 달러의 판매로 250달러의 수익만 올렸지만, 우수한 운동화 연구와 선수들의 성과에 기반한 노력으로 1969년에는 매출이 30만 달러로 증가하였습니다.1971년, BRS는 오니츠카 타이거와의 유통 계약을 종료하고 자사의 신발 생산 라인을 구축하여 나이키로 이름을 변경하였으며, 이때 나이키의 상징적인 스우시(Swoosh) 로고가 등장하게 되었습니다. 당초 은행 대출을 시도하였지만 거절당한 후 닛쇼이와이(현 소지츠)의 지원을 받아 사업을 진행하였고, 아사히 슈즈와 협력해 생산도 일본에서 진행되었습니다.나이키는 아디다스를 앞지르기 위한 노력을 시작하며 마이클 조던과의 협업을 통해 높은 매출을 기록하였고, 조깅화 출시와 마이클 조던 캠페인을 통해 성공을 거두었습니다. 또한 피트니스 열풍 시기에도 시장에 대응하며, 스타들과의 계약과 스토리텔링을 통한 마케팅 전략을 펼치며 성장했습니다. 인수확장에도 진출하여 다양한 회사를 인수하고 일부는 다시 처분하는 등의 전략을 통해 성장하였으며, 현재는 나이키, 컨버스, 헐리 브랜드로 구성되어 있습니다.
브랜드 마케팅 전략
1위 스포츠 브랜드로서, 나이키는 뛰어난 마케팅 능력을 지니고 있습니다. 이는 나이키가 1위의 지위를 유지하는 주요 원동력 중 하나입니다. 특히 에어 조던의 성공은 이 마케팅 역량의 대표적인 사례입니다. 마이클 조던의 에어 조던 1 농구화를 통해 보여준 마케팅 전략은 놀라울 만큼 성공적이었습니다. 조던이 NBA 규정을 어기는 색깔의 신발을 신었다는 설화와 이를 광고를 통해 대대적으로 홍보하여, 조던1은 젊음과 자유의 상징으로 자리매김하게 되었습니다. 그러나 이는 나이키의 창작된 거짓 이야기였습니다. 조던이 규정을 어겼을 때 에어 조던이 지급되지 않았으며, 블랙 토 모델의 사연 또한 거짓이었습니다. 이런 사실들도 나이키의 마케팅 전략으로 해석될 수 있습니다.21세기에도 나이키는 탁월한 마케팅 능력을 유지하며, 유명한 셀럽과 럭셔리 브랜드, 스트릿 브랜드와의 협업을 통해 높은 수준의 전략적 콜라보레이션을 이뤄냅니다. 또한 신발리셀 시장과 스니커즈 팬들의 요구를 파악하여 제품의 가치를 높이는 전략을 성공적으로 활용하였습니다. 나이키는 특정 제품의 사연을 광고를 통해 강조하고,소비자들에게 제품 구매를 강제적으로 느끼게 하며 한정판 발매나 협업을 통해 대중의 관심을 집중시킵니다.그리고 시장이 포화되는 시기에 제품을 대규모로 출시하고 다른 제품으로 관심을 전환시키는 이클을 반복합니다. 이런 마케팅 전략은 나이키를 스포츠 브랜드 중 가장 강력한 힘으로 만들어주는 요인 중 하나입니다.
브랜드 광고 특징
나이키는 광고와 마케팅 분야에서 독보적인 위치를 차지하며 다른 회사들의 모방을 불허한다는 평가를 받고 있습니다. 나이키의 창업자 필 나이트는 광고의 중요성을 강조하며 "Nike is a marketing oriented company, and the product is our most important marketing tool"라는 말로 이를 표현했습니다. 이는 상품 자체가 마케팅의 핵심 도구라는 의미를 담고 있습니다.
나이키의 마케팅 전략은 광고대행사 와이든+케네디가 중요한 역할을 담당했습니다. 이 회사는 나이키의 창업 초기부터 현재까지 마케팅 전략을 수립하고, "Just Do It"이라는 유명한 슬로건을 개발한 등 나이키의 성장과 함께 성장한 독립 광고대행사로 성장했습니다.나이키는 다양한 스포츠 스타들을 광고에 활용하여 높은 인지도를 구축했습니다. 마이클 조던부터 타이거 우즈까지 수많은 스포츠 선수들이 나이키의 광고에 출연하였습니다. 이를 통해 나이키는 스포츠 스타들의 이미지와 열정을 활용하여 강력한 마케팅을 구현하였습니다.나이키는 "Just Do It" 캠페인을 비롯하여 다양한 광고 캠페인을 선보이며 높은 호평을 받았습니다. 특히 2018년에는 미식축구 선수 콜린 캐퍼닉을 활용한 광고가 화제를 모았으며, 이로 인해 일부 소비자들이 나이키 제품을 불태우는 등의 반응을 보였지만, 이는 주요 고객층의 브랜드 충성도를 높였고 매출 상승으로 이어졌습니다.나이키는 광고뿐만 아니라 사회적 문제에도 민감하게 대응하는 마케팅을 펼쳐왔습니다. "You can't stop us" 캠페인을 통해 다양한 국가와 스포츠의 다양성을 강조하며 높은 평가를 받았으며, 이를 통해 나이키는 브랜드의 사회적 책임을 강조하고자 하는 의지를 보여주었습니다. 나이키는 계속해서 혁신적이고 강력한 마케팅 전략을 펼치며 전 세계적으로 높은 인지도와 평가를 유지하고 있습니다.